近兩年，量增價(jià)跌始終是中國LED封裝領(lǐng)域的主格調之一，中游封裝企業(yè)不斷尋求降低成本的方式，國產(chǎn)輔料無(wú)疑成為其進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈成本的重要選擇，尤其是在封裝輔料硅膠和熒光粉兩大市場(chǎng)。

　　同時(shí)，隨著(zhù)國內輔料企業(yè)技術(shù)的不斷提高，國產(chǎn)替換加速?，F在，國產(chǎn)LED封裝硅膠市場(chǎng)份額超過(guò)54%。在熒光粉方面，有研稀土、希爾德、新力光源等本土企業(yè)市場(chǎng)份額也正在大幅提升。

　　然而，在膠水、熒光粉等領(lǐng)域基本形成了國外高端品牌價(jià)格昂貴，國內中低端產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高的市場(chǎng)局面。目前，封裝輔料陷入高端市場(chǎng)有進(jìn)口品牌競爭，中低端市場(chǎng)又有同行低價(jià)搶單，走出去又缺乏足夠的專(zhuān)利保護的困局，生產(chǎn)發(fā)展空間需要不斷拓寬。

　　價(jià)格滑坡，輔料廠(chǎng)生存艱難

　　受下游應用端價(jià)格戰影響，封裝器件價(jià)格直線(xiàn)下滑。目前，國內主流的LED封裝器件2835，已從2015年上半年的5—8分錢(qián)一顆，降至現在的3—5分錢(qián)一顆。封裝器件的利潤空間不斷縮減，導致封裝企業(yè)長(cháng)期陷入“增量不增利”的泥沼。

　　基于此，2015年熒光粉及膠水的市場(chǎng)情況相對低迷，量起價(jià)跌現象凸顯。據調研顯示，2015年熒光粉銷(xiāo)售量較2014年銷(xiāo)售規模出現下滑，產(chǎn)值約6.95億元，同比減少12.63%。封裝硅膠也是如此，2015年中國LED封裝硅膠市場(chǎng)銷(xiāo)量達1500噸，同比增長(cháng)21.4%，產(chǎn)值約11.2億元，同比下降3.4%。

　　近兩年，熒光粉的價(jià)格進(jìn)入下行通道，售價(jià)年均降幅超過(guò)50%，特別是黃粉，部分企業(yè)價(jià)格下降幅度甚至高達80%，“增量容易增收難”的局面仍未改變。其中，熒光粉部分價(jià)格下降得更加離譜，黃粉部分2014年價(jià)格為0.75元/克，2015年降至0.5元/克；紅粉價(jià)格由2014年的43元/克降至2015年的25元/克；綠粉價(jià)格由2014年的8元/克降至2015年的4.5元/克。

　　熒光粉價(jià)格下滑不斷壓縮其利潤空間。據相關(guān)調查顯示，2012年中國LED熒光粉企業(yè)毛利率普遍維持在40%以上，但2013年特別是2014年上半年，許多企業(yè)毛利率已低至30%左右，更有部分企業(yè)毛利低至20%，到如今企業(yè)毛利率進(jìn)一步減少。

　　為降成本，越來(lái)越多的LED封裝企業(yè)選擇采用國產(chǎn)膠水。國外品牌在技術(shù)含量相對較低的低折膠水市場(chǎng)受到巨大沖擊，而在技術(shù)含量較高的高折膠水受到的影響則要小一些。由于低折膠水技術(shù)門(mén)檻不高，國內企業(yè)卯足了馬力拼價(jià)格。

　　據相關(guān)數據顯示，國產(chǎn)LED低折硅膠2014年的平均價(jià)格為200—400元/千克、高折LED硅膠價(jià)格為1000元/千克，到了2015年平均單價(jià)分別降至100—150元/千克和600—800元/千克。

　　隨著(zhù)LED行業(yè)發(fā)展進(jìn)入深水區，封裝企業(yè)格局變化不定，也在很大程度上影響了輔料廠(chǎng)商對市場(chǎng)的判斷。加上封裝新技術(shù)層出不窮，讓輔料廠(chǎng)商更顯得無(wú)所適從。與此同時(shí)，LED行業(yè)缺乏規范，市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的局面短時(shí)間難以改變，特別是在低端市場(chǎng)方面價(jià)格更低得讓人瞠目結舌。

　　即便國產(chǎn)封裝輔料性?xún)r(jià)比極高，但封裝大廠(chǎng)也更愿意采購價(jià)格更高的進(jìn)口輔料產(chǎn)品。顯然國產(chǎn)輔料廠(chǎng)作為后進(jìn)者在高端領(lǐng)域還是沒(méi)有得到封裝大廠(chǎng)的信任。在上有進(jìn)口競爭下有同行低價(jià)搶單的背景下，國內封裝輔料企業(yè)生存將日漸艱難。

　　押款風(fēng)險大，專(zhuān)利成“攔路虎”

　　無(wú)論是膠水還是熒光粉，都屬于“后來(lái)想居上”的LED輔料行業(yè)。膠水大多還停留在取代道康寧、信越等國際品牌階段，熒光粉起步也相對國外較晚。

　　有業(yè)內人士透露，對于高階領(lǐng)域的封裝器件，封裝大廠(chǎng)更愿意采購國際品牌的輔料產(chǎn)品，因為企業(yè)在做出口產(chǎn)品時(shí)，要考慮到專(zhuān)利問(wèn)題，這也導致客戶(hù)指定要用國外輔料的現象。作為后進(jìn)者的國產(chǎn)輔料廠(chǎng)，市場(chǎng)空間相對而言比較狹小，不得不更多地集中在中低階領(lǐng)域競爭，選擇和中小型封裝企業(yè)合作，從而增加了回款風(fēng)險。

　　業(yè)內人士稱(chēng)，一般而言，大廠(chǎng)在收款方面的合作都比較好，但是小廠(chǎng)就比較麻煩。因為，現在很多封裝小廠(chǎng)，是靠壓供應商的錢(qián)生存的。一旦輔料廠(chǎng)未能如約收到款項，最后就可能不了了之。

　　就目前而言，LED熒光粉行業(yè)回款周期有三種：一是大企業(yè)及部分中型企業(yè)，付款方式是月結30天；二是中型企業(yè)及部分小型企業(yè)，付款方式是月結60或90天；三是小型企業(yè)，拿貨較少，款項較低，付款方式為即時(shí)付款。

　　選擇中小企業(yè)最大風(fēng)險就是押款，這加大了輔料廠(chǎng)出局的風(fēng)險。顯然，大封裝企業(yè)才是輔料廠(chǎng)爭相爭搶的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。而隨著(zhù)封裝行業(yè)整合并購加速，市場(chǎng)進(jìn)一步向龍頭企業(yè)集中，輔料行業(yè)淘汰了一批沒(méi)有技術(shù)含量的小公司，留下幾家有實(shí)力的大公司，將出現強者恒強的局面。如LED硅膠廠(chǎng)商前幾年還有40—50家，而到現在市場(chǎng)上可以見(jiàn)到的已不足10家。

　　同時(shí)，專(zhuān)利風(fēng)險導致國內輔料企業(yè)議價(jià)能力較弱?？v觀(guān)國內所有熒光粉企業(yè)，除了完全掌握技術(shù)專(zhuān)利的中外合資企業(yè)三菱化學(xué)，其他企業(yè)對封裝企業(yè)議價(jià)能力均較弱，特別是國產(chǎn)不知名的熒光粉企業(yè)。三菱化學(xué)以及有三菱化學(xué)技術(shù)支持的中村宇極，目前在紅粉和部分綠粉領(lǐng)域均有較強的議價(jià)能力，產(chǎn)品價(jià)格較國產(chǎn)粉價(jià)格高出2倍有余。

　　此外，專(zhuān)利還成為國內輔料企業(yè)擴展海外市場(chǎng)的“攔路虎”?？鐕髽I(yè)在價(jià)格和品質(zhì)都沒(méi)有絕對優(yōu)勢的情況下，專(zhuān)利成了其制勝法寶。對在專(zhuān)利上存在短板的國內企業(yè)，應該摒棄以?xún)r(jià)格取勝的想法，從更高的角度熟悉并運用好專(zhuān)利，盡可能多申請專(zhuān)利，構建自己的知識產(chǎn)權體系，變被動(dòng)為主動(dòng)。